新春正月特推出“喜事连连，只要18600元！绕线扎线机以旧换新的活动，受到广大客户的欢迎。但同时也遇到几个还要砍价的客户，纯粹的成本价还要砍，想想也是醉了。喜事也挨刀的节奏啊。

但同时从一个侧面说明，2016年绕线扎线机大清洗已经开始进入白热化，生产厂家生存的空间越来越小。反而是代理商可以走OEM线路，轻装上阵，随行就市。因生产量少成本居高不下的所谓生产厂家退出市场，或者转做OEM成为现实的选择。

大清洗很残酷，但危机中自有机会，各行各业都是如此。公司与公司之间的竞争早已过了研发出几款产品就可大放异彩的时代，现在比的是核心竞争力，比的是创新能力，内部组织，内部管理，内部分配机制。 
 

• 对策之一：根据自身特点调整发展战略
  企业发展战略具有前瞻性、全局性、方向性和长远性的特征，因而对企业的持续发展和做大做强具有极为重要的意义。面对挑战，企业应当重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略，实施发展战略时至少有3点要把握好。
  对策之一：提高公司治理结构的有效性
  危机暴露出了许多问题，如管理层监管严重缺位，公司治理和激励约束存在制度缺陷等。，做到公司团队中各负其责、协调运转、有效制衡，优化团队结构，充分发挥员工的作用，规范公司团队的协调运作，提高公司管理层科学决策和内部监督的能力和水平。
  三是要不断提高公司治理结构的有效性。仅仅建立公司治理结构的框架是不够的，更重要的是要保证公司治理结构的有效性。绕线扎线机行业很多公司的管理层都制定了相对完善的管理制度，但往往自己都不能执行，更谈不上对企业的持续监管。
  对策之二：全面提升企业自主创新能力
  创新能力已成为决定企业持续竞争能力的主要因素。企业只有把资源优势和劳动力成本优势与创新能力相结合，才能真正形成持续的竞争优势。这次绕线扎线机行业清洗危机中，一些靠抄袭仿制的企业受到的冲击较大，同时，一些具有自主创新能力的企业和高新技术企业则显示出较强的抵御风险能力和市场竞争能力。事实再次说明，创新是企业兴旺发达的生命源泉和不竭动力。
  通常认为，企业自主创新包括制度创新、技术创新和管理创新3种类型。技术创新是企业形成核心竞争能力和独特竞争优势的重要途径，在应对绕线扎线机行业危机中具有特殊作用。东莞诚焱自动化公司抓住行业对裁线绕线扎线一体机的迫切需求，迅速组织开发出裁线+绕线+扎线于一体的裁线绕线扎线一体机，成功占领这个新兴的微小市场，迎来了飞速发展的黄金期。近年来，东莞诚焱自动化的自主研发能力有了明显提高。但从总体来看，技术创新能力与发展规模依然不相适应，技术创新能力不足已成为绕线扎线机行业的瓶颈。

  要建立和完善企业自主创新的体系和长效机制，健全有利于自主创新的用人机制，完善人才的选聘和评价机制；要建立有利于自主创新的激励机制，完善薪酬分配制度。要构建权责清晰、运转有效的企业创新管理体系，明确企业内部各层次之间的创新职责和分工，整合各类创新资源，不断提高管理效率，提升企业的整体创新能力。
  二是要持续加大研究开发投入。

  三是要培养和造就敢于创新并善于创新的人才队伍。要善于发现创新人才，使敢于创新并善于创新的优秀人才能够脱颖而出。

  四是要大力营造创新文化。要通过创新文化的建设，培养创新精神，激发创新热情，使自主创新成为全体员工的自觉行为，形成员工人人参与创新、关心创新、保护创新、支持创新的文化氛围。要大力宣传献身创新并做出重大贡献的科技人员和管理人员，提倡勇于创新、宽容失败、敢为人先的精神，努力营造敢于突破、和谐包容的创新环境。
  对策之三：优化结构形成新的竞争优势
  这次危机在带来严重冲击的同时，也带来了调整机遇，企业要变被动为主动，以市场为导向，加快结构调整，着力转变发展方式，有效克服危机冲击，继续保持较快发展。
  经过7年的快速发展，绕线扎线机行业企业发展整体上进入一个新的阶段，面对严峻的生存发展环境，企业必须加快结构调整的步伐，通过结构调整赢得新的竞争优势。
  一是要调整产品结构，提高产品的附加值和技术含量。要根据市场的需求，有针对性地调整现有的产品结构，开发市场需要、盈利能力强的产品，淘汰那些没有销路、经济效益差的产品。差异化是企业参与市场竞争的一种重要战略。目前，我国绕线扎线机企业的竞争手段趋同，最常见的就是价格战和产品同质化。在这种情况下，企业应当根据企业的核心能力和市场变化进行战略定位，推行差异化战略，避开战略趋同和恶性竞争，使自己在市场中能有独立的发展思路，减少短期环境变化对企业战略的影响，进而保持和提高企业的竞争优势。
  东莞诚焱自动化集合团队的力量，致力于裁，绕，扎相关动作的设备研发，推出十一款绕线扎线机，九款裁线绕线扎线一体机，

• CY-RT-81S---适用短细小线，绕小8字型的绕线扎线机，

• CY-RT-81M是通用型的，绕8字1根扎带的绕线扎线机，

• CY-RT-81T是粗长线绕大8字1根扎带的绕线扎线机，

• CY-RT-82T--适用粗长线，绕大8字2根扎带的绕线扎线机，（“T”为thick粗大英文的首字母）

• CY-RT-82M--通用，绕8字双扎带型的CY-RT-82M绕线扎线机，（“2”表示双扎）

• CY-RT-02S是专门针对短细小线、绕小圆圈、2根扎带的绕线扎线机

• CY-RT-02M--通用，绕普通圆圈、2根扎带的绕线扎线机，

• CY-RT-02T-----适用粗长大线，绕大圆圈、2根扎带的绕线扎线机，

• CY-RT-80DM---既可绕8字也可绕圆圈通用型的绕线扎线机

• CY-CRT-0L-----自动裁线绕线扎线一体机，绕圆圈、2根扎带、简约版；

•  CY-CRT-0M-----自动裁线绕线扎线一体机，绕圆圈、2根扎带、通用版；

•  CY-CRT-0H-----自动裁线绕线扎线一体机，绕圆圈、2根扎带、高精版；

• CY-CRT-8L----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字形，高速，无人值守；

• CY-CRT-8M----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字形； 中速，普通裁线精度；

• CY-CRT-8H----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字形； 高速，精确裁线精度；

• CY-CRT-80DL----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字圆圈双剑合一，高速，无人值守；

• CY-CRT-80DM----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字圆圈双剑合一； 中速，普通裁线精度；

• CY-CRT-80DH----自动裁线绕线扎线一体机，绕8字圆圈双剑合一； 高速，精确裁线精度；

• CY-RB8--自动绕线扎皮筋机，绕8字形，（“B”为bind扎和band皮筋英文的首字母）

• CY-RP8-----自动绕线包膜机，绕8字形，（“P”为OPP皮筋英文的首字母语）

从此奠定了东莞诚焱自动化在绕线扎线机，裁线绕线扎线一体机行业的领导地位。

三是要调整组织结构，建立科学合理的管理体系，明确管理层与各级员工之间的管理关系和权力分配，理顺各职能部门的责权划分和协调关系；要压缩管理层级，缩短管理链条；要理顺管理流程，做到岗位职责清晰，程序科学合理。
对策之四：强化管理健全防范风险的机制，不断加强质量管理、成本管理、财务管理和风险管理，提高应对危机的能力和水平。
管理是企业永恒的主题，是企业实现可持续发展的基础，建立适合企业特点和富有效率的管理方式有助于形成企业的核心竞争力。
一是加强质量管理；

二是加强成本管理，提升控制成本的能力。价格竞争是企业最常用的一种竞争策略。在质量、服务等大体相同的情况下，产品和服务的价格就成为决定企业胜败的重要因素。而价格竞争的背后主要是成本的竞争。近年来，我国企业的综合成本增加较快，许多企业的市场空间和获利空间受到很大挤压，不少既无技术又无品牌、主要依靠抄袭仿制绕线扎线机，采用低质配件成本来获得订单的企业陷于生存危机。

三是加强财务管理，防范资金链条断裂。

四是加强风险管理，增强应对各类风险的能力。企业在经营过程中难免会遇到这样那样的风险，这些风险可能来自外部环境的重大变化或突发事件，也可能来自内部决策失误或管理失控等。

对策之五：加强文化建设提高员工素质
坚定信心是应对当前危机的有力武器。具有强烈进取心和高度责任感的领头人，不仅要树立战胜困难的必胜信心，还要振奋士气，带领全体员工顽强拼搏，共渡难关。危机和艰难不仅考验领头人的经营管理能力和水平，更考验领头人的意志和品质。危机时刻和挑战面前，企业家的信心尤为重要。

诚信不仅是提升商誉和树立品牌形象的必备条件，也是企业取得竞争优势和立于不败之地的重要因素。提升自己的品牌形象，增加消费者的认可程度，提升无形资产的价值，企业只有诚实守信，注重声誉，严格遵守诺言，牢固树立质量意识和安全意识，才能使企业的持续发展成为有源之水。
管理创新是指对企业管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的创新，它是企业面对技术和市场的变化，所作出的相应的改进和调整。一般地讲，管理既是一门科学，也是一门艺术，它既有自然的工具属性，又有一定的社会属性，因此，可以近似地认为，管理创新是一个非常重要而复杂的过程，它既包括管理技术的创新，也包括管理制度的创新。成功的管理创新实质上是管理技术和管理制度两方面创新的综合体现和必然结果。
管理薄弱一直是绕线扎线机企业竞争力低下、效益不高的重要因素。提高管理水平是绕线扎线机企业迎接激烈的市场竞争的有效途径。
相当一部分公司仍不重视市场问题，不认真调查分析市场状况。很多公司不熟悉、不善于使用现代管理手段和方法，不善于改进营销管理，不关心有关企业经营的法律法规。因此，要大力在企业内部倡导管理观念的转变，通过培训教育或引入新的管理人才，来开阔企业管理者的视野和思路，要广泛吸收新的管理信息，提高管理者的管理专业知识和能力，使管理创新有一个良好的思想认识基础。
积极推进企业的管理组织创新，按照精简高效、以市场为导向的原则来构架新的内部组织结构；绕线扎线机企业往往是旺季才开始招人，等培训完成时已接近淡季，又急急忙忙的精简人员，反反复复，年年如此，总是赶不上市场的变化。人员冗余和过于精简都是不可行的。

由于绕线扎线机企业，基本是微小企业，领头人都是公司的老板和股东，普遍缺少企业经营管理的专业训练，这不能不在一定程度上影响到企业经营者队伍管理素质的高低不一。必须逐步改革核心员工的选拔方式和选拔机制，使得一大批真正具有能力和管理经验、职业素质好的人才走上管理岗位，把企业的管理水平提升上新的高度，促进企业的快速发展。
还要大力夯实企业内部基础管理，为管理技术和方法工具创新提供基本的前提和保障
基础管理包括企业内部基本管理制度的建立、基本流程的规定、基本信息资料的储备传送以及管理队伍的建立等等。只有搞好了基础管理，理顺了内部基本的生产协作关系，才可能进一步提高管理的层次和效率，否则，管理创新只会适得其反，使得企业更为混乱无序。

打败你的人不是竞争对手，只是你自己！

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